Komoly fejlődési pontenciál van a lakás-takarékpénztári megtakarítások terén, hiszen amíg Ausztriában minden második embernek van ltp-megtakarítása, addig hazánkban az ltp-szerződések penetrácója alig 12 százalékos - indokolta Sztanó Imre, az Erste Bank lakossági vezérigazgató-helyettese, hogy miért indul el harmadik szereplőként az ltp-piacon az Erste Bank. Az új lakás-takarékpénztár felügyelőbizottságának elnöke szerint a mostani bejelentés is jól mutatja az Erste eltököltségét Magyarország iránt. Júniusban kapott az Erste Lakás-takarékpénztár Zrt. alapítási, szeptemberben pedig működési engedélyt.
A tervek visszafogottak: az Erste 5 éven belül várja, hogy nyereséges lesz a pénztár, a piaci részre vetítve pedig minél hamarabb 10-12 százalékos - az Erste magyar hitelintézeti súlyának megfelelő szintű - részesedésben gondolkodnak. Nem feltétlen cél az értékesítés növelése: az öngondoskodás iráni igényt és lehetőségeket minden ügyfélnél egyedileg akarják felmérni, az ltp így csak az öngondoskodási portfolió egyik eleme lesz - mondta el Sztanó Imre.
A bank eddigi partnere a Fundamenta-Lakáskassza Zrt. volt, az Erste eddig a Fundamenta legnagyobb értékesítési partnerének számított, az ott értékesített szerződések 5-10 százalékát hozta az Erste. Az új hitelezési helyzetben, a forinthitelek előretörése okán a Fundamenta versenytárssá lépett elő. A két társaság már hónapokkal ezelőtt megszüntette az együttműködést a Fundamentával.
Az értékesítés döntő része a fiókhálózaton keresztül zajlik majd, emellett a bank stratégiai partnereinél - így kiemelten a Magyar Postánál - elérhető lesz az ajánlat. A bankkal történő együttműködés vélhetően kombinált termékek előretörését hozza majd - ez ugyanakkor nem csak hiteltermékekkel közös megoldásban működik majd. A működési modell a hitelezésre koncentráló Fundamentával ellentétben inkább az OTP-LTP modelljéhez hasonlít majd, ahol a hiteleket döntően az anyabank nyújtja. Sztanó szerint az elkövetkező években jelentős tételben várhatóak olyan szerződések, amelyek pusztán a megtakarítás miatt választják a konstrukciót.
A kötelezően előírt 2 milliárd forinton felül az Erste-LTP 3 milliárd forintos alaptőkével indul, a működés háttérterületét lényegében teljesen az anyabank adja. Ungvári Krisztián az új cég elnök-vezérigazgatója szerint még a válság idején is 250 ezer szerződést kötöttek évente, ráadásul a GVH tavalyi felmérése szerint a piaci penetráció a következő években duplázódni fog - ebben a lehetőségeket bővítő új törvényi megoldások is segítenek. Az LTP év végéig szerződéskötési díj nélkül szerződik az ügyfelekkel - mondta Ungvári Krisztián.