Vallottak a magyar brókerek: rosszabbul élnek, mint négy éve

A Napi Gazdaság pénteki számának cikke

A válság előtti szinthez képest közel 25 százalékkal csökkent a személyi jellegű ráfordítások nagysága a független magyar brókercégeknél − derül ki a Napi Gazdaság felméréséből. A BÉT forgalma még ennél is nagyobb mértékben zuhant az időszak során, azaz a brókercégek feltehetően "lenyeltek" valamennyit a kiesésből, s nem hárították át teljesen a fizetésük jelentős részét a forgalomarányos jutalék formájában kapó üzletkötőkre.

Elég ránézni egy brókercég parkolójára. Míg a válság előtt nem lehetett üres helyet találni, most ez egyáltalán nem okoz gondot, s míg öt éve a legújabb modellekkel volt zsúfolva a parkoló, addig a mostani felhozatalon látszik, jóval ritkábban cserélnek kocsit az alkalmazottak − mondta lapunknak egy neve elhallgatását kérő üzletkötő. Napközben pangás van a trading szobákban, a telefon csak ritkán cseng, a brókerek ráérnek újságot olvasni vagy tévét nézni. A kereskedőknek ráadásul nem csak az általánosan alacsony forgalommal, hanem az internetes platformok jelentette konkurenciával is meg kell küzdeniük − tette hozzá.

Szó sincs drámáról. Tényleg kevesebb lett a jutalék, emiatt több üzletkötő is otthagyta a szakmát, de én inkább egyfajta tisztulásként látom ezt a folyamatot, mint tragédiaként − nyilatkozta lapunknak egy anonimitást kérő brókercégvezető. Most sokkal elkötelezettebb brókerek vannak a piacon, mint hét évvel ezelőtt − igaz, ők sem élnek olyan jól, mint korábban, de még mindig tisztességes megélhetést biztosít számukra a szakma. Nem is nagyon hallottam kirúgásokról a piacon, a jó brókerek maradtak, a rosszak és a gyors meggazdagodásban reménykedők maguktól elmentek − fűzte hozzá. A szakma is átalakult, akik maradtak, sokkal inkább privátbankárok már, mint brókerek. Bonyolultabb lett ugyanis a piac, több a termék, s jobban kell ismerni a piacot, mint akkor, amikor bármit ajánlhattak az üzletkötők az ügyfélnek, a bikapiacon úgyis mindenen nyerni lehetett − mondta a brókercég vezetője.

Az elmúlt 5 évben nem változott a létszámunk, s mindössze egy kolléga távozott a cégtől, ő is magánjellegű ok miatt − nyilatkozott lapunknak Pásztor István, az Erste Befektetési Zrt. befektetési szolgáltatások igazgatója. A szakember arra a kérdésre, hogy ajánlaná-e frissen diplomázott fiának az értékpapír-kereskedői szakmát, azt válaszolta: mindenképp. Elismerte ugyan, hogy a válság előtti években jóval kedvezőbb helyzetben voltak a brókercégek és maguk a brókerek is, de továbbra is izgalmas szakma, hisz 15-20 év után is tanulhat valami újat az ember. A jövedelem csökkent ugyan, de ez kimondottan a megváltozott cafeteriaszabályokhoz kötődik. Benyomása szerint a szakmában a fluktuáció igen alacsony. A válság óta a BÉT-en bekövetkezett forgalomcsökkenés természetesen kellemetlenül érintette/érinti mind a brókercéget, mind az ügyfeleket, de egyéb instrumentumok − például a befektetési jegyek, külföldi értékpapírok − forgalma valamelyest pótolta a főként az elmúlt két évben jelentkező hiányt − fogalmazott Pásztor.

Hasonló módon vélekedett a kérdésről a hazai kötvényspecialistaként számon tartott befektetési szolgáltató, a Concorde Értékpapír Zrt. brokerage és befektetési tanácsadás üzletágának igazgatója, Kovács Krisztián. Ők elsősorban azonban a devizakötvények felé orientálták az ügyfeleiket, illetve már részvényforgalmuknak is jóval jelentősebb hányadát bonyolítják külföldön, mint belföldön. A szakértői gárdánk az elmúlt 5 évben bővült, jóllehet a legsúlyosabb válságidőszakokban az új ügyfelek beáramlásának csökkenését tapasztaltuk − mondta lapunknak az igazgató. Az arány eltolódott a csapaton belül, hiszen a hagyományos üzletkötői tevékenységet már kevesebb kollégájuk látja el, megnőtt viszont a befektetési tanácsadói és a szerintük klasszikus privátbanki tevékenységet ellátó − kimondottan befektetési fókuszú, az ügyfelek eszközallokációs döntéseinek támogatására összpontosító − munkatársak létszáma.

Létszámában és országos fiókhálózat alapján a legnagyobb független brókercégnek számít a Buda-Cash, ahol épp ezért − különösen a sales területen − tapasztalható egyfajta természetes fluktuáció, minimális a változás azonban a befektetési tanácsadói és brókertevékenységet végzők esetében − nyilatkozott lapunknak Kecskeméti Judit sajtó- és ügyfélkapcsolati igazgató. A cég helyzete azonban speciális, mert az elmúlt két évben két brókercég ügyfél- és munkatársi állományával bővültek. Létszámuk azért is igen magas, mert négy online kereskedési rendszert is üzemeltetnek, melyek mellé telefonos ügyfélszolgálatot biztosítanak, illetve tanácsadást is nyújtanak.