Ha van is határozott elképzelésünk arról, hogy mekkora fizetést szeretnénk, érdemes a fizetési elvárásokkal kapcsolatos kérdésre óvatos választ adni az állásinterjún – ajánlja a HR Portál, amely a Harvard Business Review cikke alapján összegyűjtötte a legcélszerűbb stratégiákat, illetve mintaválaszokat.

Tereljük át a beszélgetést!

Elképzelhető, hogy valamiért nem akarunk közvetlenül válaszolni a fizetésre vonatkozó kérdésekre. Lehet, hogy a múltban alulfizettek bennünket, és nem járnánk jól, ha a korábbi bérünkhöz mérnénk a választ. Fontos tudni, hogy jogilag nem vagyunk kötelesek megmondani, mennyit kerestünk eddig, ezért a legjobb, ha ilyenkor másra tereljük a beszélgetést.

Kapcsolódó

Íme két lehetőség erre:

1. Fordítsuk meg a kérdést, és kérdezzünk a cég helyzetéről. Például így:

„Egyelőre nem látom még át, mik lennének pontosan a leendő feladataim, ezért a folyamat ezen pontján nem tudom pontosan beárazni magam, de szeretném tudni, mi az a fizetési tartomány, amelyben gondolkodhatok." 

Ha az interjúztató közlékeny a cég költségterveivel kapcsolatban, akkor valószínűleg tudni szeretné, hogy az megfelel-e az elvárásainknak. Nem baj, ha ezen a ponton homályosan fogalmazunk és azt mondjuk: "Ezt jó tudni. Ha felajánlják nekem az állást, lesz még lehetőség erről tárgyalni."

2. Lépjünk túl a kérdésen, és térjünk vissza a képzettségünkhöz. Fogalmazzunk ehhez hasonlóan:

„Még mindig nem látom át pontosan, milyen szerepem lesz az egyes folyamatokban és milyen feladatokat kell elvégeznem. Szívesen folytatnám a beszélgetést a képzettségemről és arról, hogy miért gondolom, hogy alkalmas vagyok a pozícióra."

Kétségtelen, hogy ezek a válaszok olyan érzést kelthetnek, mintha kitérnénk a kérdés elől, és ez kellemetlen lehet. A tétre való tekintettel azonban sokat megérhet ez a kis kellemetlenség. 

Ajánljunk fel egy bértartományt!

Ha úgy érezzük, elég információval rendelkezünk ahhoz, hogy válaszoljunk a kérdésre, vagy netán a kitérési kísérleteink nem váltak be, és az interjúztató sürget minket, hogy válaszoljunk, akkor körültekintően kell megadni a bértartományt. 

Már az interjú előtt érdemes feltérképeznünk, hogy mi a reális elképzelés az adott munkakörre jellemző fizetésekről. Össze kell hasonlítani a tapasztalatunkat és a képesítéseinket a munkaköri leírással, hogy megállapíthassuk, hol helyezkedünk el az adott bérezési sávban. Fontos, hogy ne ragaszkodjunk egy konkrét számhoz, hanem egy tartományban gondolkozzunk. 

Ha ez nagyjából körvonalazódott bennünk, érdemes a következőképpen tálalni: 

  • Úgy adjuk meg az összeghatárt, hogy indoklást is teszünk mellé, mondjuk el, hogy milyen adatok, források alapján jutottunk erre a következtetésre, valamint soroljuk fel azokat a készségeket és tapasztalatokat, amelyek miatt alkalmasnak látjuk magunkat a pozícióra. 
  • Hangsúlyozzuk, hogy a fizetés csak az egyik olyan tényező, amely befolyásolja, hogy elfogadjuk-e az állást vagy sem. Tegyük egyértelművé, hogy más juttatásokról is szeretnénk többet tudni.
  • Jelezzük a rugalmasságot, hogy a válaszunk ne követelésnek, hanem egy beszélgetés kezdetének tűnjön. Fejezzük ki, mennyire örülnénk, ha az interjú sikeres lenne. 

Valahogy így:

„Az ezen a területén szerzett tapasztalatom és szakértelmem alapján a következő munkakörömben X és Y forint közötti összeget szeretnék keresni. Végeztem némi kutatást hasonló munkakörök esetében, és beszéltem hasonló cégeknél dolgozó emberekkel – mindezek ismeretében jutottam ezekre a számokra. Tudom, hogy értékes tagja lehetnék a csapatnak, és nyitott vagyok arra, hogy többet megtudjak a leendő feladataimról és az Önök által a munkavállalóknak nyújtott egyéb juttatásokról."